在现在热烈的阛阓竞争中，企业要念念脱颖而出，就必须具备精确的阛阓定位、高效的营销策略以及广阔的试验智商。关于好多企业而言，大客户阛阓是其业务增长的要害场所。大客户不仅概况带来褂讪的收入开头，还概况在行业内诞生品牌形象，促进品牌影响力和阛阓份额的进步。因此，探索并实施灵验的KA（Key Account）销售策略成为浩瀚企业寻求打破的进击路线。 #### 1. 明确主张与需求分析 KA销售策略的第一步是明确主张客户群体。这不单是是基于销售额的考量，更进击的是识别那些概况对企业发展产生活策价值的大客